MonthApril 2014

MARKETING DIGITAL E TRADICIONAL EM PLENA INTEGRAÇÃO – INDEK

Em nossa estratégia de ampliação de mercados para a Indek Aços, planejamos uma ação de amplitude nacional, utilizando a Revista Ferramental, focada no segmento brasileiro de ferramentarias. Com a seguinte distribuição no país:

Sudeste 62%

Sul  29%

Nordeste  5%

Centro Oeste 1%

Norte  2%

Internacional 1%

Apesar de fraco resultado de contatos telefônicos (forma de contato preferida em Joinville e Região, por exemplo) o volume de cotações pelo website em São Paulo cresceu exponencialmente. Resultado direto da veiculação na revista, pois não houve nenhum trabalho anterior de comunicação naquela região. Com certeza, reflexo também da cultura de utilização dos meios digitais na busca de fornecedores B2B, no Sudeste. E do planejamento do website por parte da OLIV, com páginas de produtos focadas em conversões (call to action) de “contatos e cotações”.

O que prova a força de uma bem planejada Comunicação Integrada de Marketing, envolvendo inclusive o representante da região de SP.

Confira o CASE em detalhes. Boa leitura!

CASE INDEK – REVISTA FERRAMENTAL RESUMIDO

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CONSULTORIA DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA MULTINACIONAL

A trajetória da Leas (multinacional italiana, com 40 anos de história) no Brasil começou a ser construída em uma parceria estratégica com empresa nacional no segmento de fabricação de máquinas. Alguns anos depois, em 2004, o sucesso da parceria justificou a implantação da unidade Leas Industrial em Joinville/SC, no Perini Business Park.

Dez anos depois, a Leas Industrial consolidou-se com duas grandes unidades de negócios:

COMPONENTES (Corte, Conformação e Dobra de Tubos; Usinagem de Componentes Seriados; Estamparia)

e MÁQUINAS (Componentes para Máquinas de Solda e Resistência; Máquinas e Automação em Solda; Máquinas de Solda CNC – PIA; Segurança – NR12; Máquinas de Corte Orbital para Tubos; Automação e Máquinas Exclusivas).

Traversi

Analisar a ESTRATÉGIA atual de mercado da LEAS e revisar pontos-chave relacionados ao Marketing junto à Diretoria e Equipe Comercial é a tarefa da OLIV. Considerando a IMAGEM a ser construída (Posicionamento), os principais segmentos atendidos (Refrigeração, Estamparia etc), o comportamento de compras dos clientes etc.

Além disso, revisamos a Análise SWOT no sentido de alinhar os objetivos com a realidade mais atual do mercado.

O Planejamento Estratégico de Marketing (incluindo a Análise SWOT atual revisada) nos permitiu definir claramente os diferenciais competitivos relacionados a cada segmento e à imagem a ser construída.

Esta definição agora é traduzida em materiais de comunicação diversos: novo Website, Pastas, Folders e Apresentações digitais pra equipe de vendas (exemplo abaixo).

PDF Leas_máquinas

O desafio do Marketing de Sustentabilidade

Um dos grandes desafios do Marketing atual é criar novas abordagens de satisfação de necessidades e desejos dos consumidores, que devem ir além do mero consumismo. Não podemos continuar vivendo como vivemos. Uma das maiores especialistas mundiais em questões do meio ambiente, Annie Leonard, explica como funciona o sistema linear do capitalismo, e como isso prejudica nosso planeta de forma extrema.

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Poluição do ar mata 7 milhões por ano — quase uma Hong Kong

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