CategoryCASES – PROJETOS

CONSULTORIA DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA MULTINACIONAL

A trajetória da Leas (multinacional italiana, com 40 anos de história) no Brasil começou a ser construída em uma parceria estratégica com empresa nacional no segmento de fabricação de máquinas. Alguns anos depois, em 2004, o sucesso da parceria justificou a implantação da unidade Leas Industrial em Joinville/SC, no Perini Business Park.

Dez anos depois, a Leas Industrial consolidou-se com duas grandes unidades de negócios:

COMPONENTES (Corte, Conformação e Dobra de Tubos; Usinagem de Componentes Seriados; Estamparia)

e MÁQUINAS (Componentes para Máquinas de Solda e Resistência; Máquinas e Automação em Solda; Máquinas de Solda CNC – PIA; Segurança – NR12; Máquinas de Corte Orbital para Tubos; Automação e Máquinas Exclusivas).

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Analisar a ESTRATÉGIA atual de mercado da LEAS e revisar pontos-chave relacionados ao Marketing junto à Diretoria e Equipe Comercial é a tarefa da OLIV. Considerando a IMAGEM a ser construída (Posicionamento), os principais segmentos atendidos (Refrigeração, Estamparia etc), o comportamento de compras dos clientes etc.

Além disso, revisamos a Análise SWOT no sentido de alinhar os objetivos com a realidade mais atual do mercado.

O Planejamento Estratégico de Marketing (incluindo a Análise SWOT atual revisada) nos permitiu definir claramente os diferenciais competitivos relacionados a cada segmento e à imagem a ser construída.

Esta definição agora é traduzida em materiais de comunicação diversos: novo Website, Pastas, Folders e Apresentações digitais pra equipe de vendas (exemplo abaixo).

PDF Leas_máquinas

Campanha da INDEK na revista Ferramental.

Com o objetivo específico de aquecer as vendas e reforçar a sua forte participação no segmento de Ferramentarias, no sul do país e todo o Brasil, nossa consultoria planejou e elaborou o conceito criativo da campanha, a ser veiculada inicialmente na Revista Ferramental, para a INDEK AÇOS.

O trabalho foi desenvolvido em parceria com a Agência Teken, que elaborou o trabalho de design gráfico e pesquisa de imagens.

Anúncio INDEK

A Ferramental é uma publicação bimestral, especializada na divulgação da tecnologia dos processos, produtos e serviços utilizados na indústria de ferramentais.

De circulação nacional, atinge público qualificado nas seguintes regiões:

Sudeste 62%

Sul 29%

Nordeste 5%

Centro Oeste 1%

Norte 2%

Internacional 1%

Estratégia de Posicionamento SOFTRAN – Seu mundo, nosso negócio!

A OLIV acaba de definir com os gestores da SOFTRAN a Estratégia de Posicionamento da marca, para consolidar seu crescimento e participação de mercado.

Em especial, neste momento de comemoração dos 20 anos da empresa.

Sem dúvida alguma, o grande diferencial, relevante e sustentável da empresa é a sua origem e crescimento 100% ligados ao mercado de transporte e logística. O ponto de partida é a ideia de que a Softran é nascida e criada no “mundo do transporte”, portanto tem especialização e comprometimento neste meio.

Assim, desenvolvemos o seguinte SLOGAN, associado à marca:

LOGO

Seu mundo, nosso negócio!

Alinhado a este conceito, nosso novo Infográfico, redondo, também lembra um “mundo”:

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E para marcar a comemoração especial dos 20 anos da empresa em 2014, foi desenvolvido o seguinte conceito visual do selo de aniversário:

Selo 20 Anos - Modelo 3

Nova comunicação visual da área de vendas INDEK

Com o objetivo específico de direcionar os clientes Pessoa Física e Pessoa Jurídica para o mais eficaz canal de atendimento, nossa consultoria reformulou a Comunicação Visual da área de vendas da INDEK AÇOS. Em parceria com a Agência Teken, que desenvolveu o trabalho de design.

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Com isso, os processos de marketing e atendimento foram extremamente otimizados, economizando aquilo que há de mais precioso para a equipe de vendas de uma empresa em franco crescimento – o tempo.

Como toda mudança neste nível causa uma “quebra de cultura”, toda a equipe de vendas foi conscientizada e treinada no sentido de comunicar aos clientes os efetivos benefícios buscados com a reformulação.

Treinamento realizado por nossa consultoria, para todos os vendedores, na sede da INDEK.

Treinamento realizado por nossa consultoria, para todos os vendedores, na sede da INDEK.

Com este melhor aproveitamento do tempo, a equipe está mais motivada e resultados expressivos começam a aparecer.

Evolução na Otimização dos Processos de Marketing da Loocau Imóveis

No Marketing Imobiliário, o tempo é fator chave. A própria rentabilidade dos empreendimentos gira em torno de sua velocidade de comercialização. Assim, toda perda de tempo significa perda financeira. Uma das maiores perdas de tempo detectadas em processos de qualidade é o retrabalho.

Nosso foco em melhorias de processos de Marketing da Loocau Imóveis consiste na eliminação de retrabalhos, em especial relacionados à gestão das informações e do conhecimento, e que impactam na eficácia de fases posteriores de agregação de valor.

O projeto evolui rapidamente junto aos gestores, com resultados sendo mensurados e homologados.

loocau

Novo cliente da OLIV: SOFTRAN Informática do Transporte

Com 19 anos de história e sucesso no mercado, a SOFtran Informática do Transporte Ltda vem sendo reconhecida como uma das melhores empresas nacionais no fornecimento de softwares de gestão (ERP – Enterprise Resource Planning), direcionados exclusivamente aos segmentos de Transporte e Logística.

A empresa, de atuação nacional, tem sua matriz localizada em Joinville (SC), com pontos de apoio em Farroupilha (RS) e Curitiba (PR).

Certificada com a ISO 9001, a empresa possui uma equipe altamente capacitada, comprometida e com experiência de quase 20 anos em sistemas para logística e transporte.

A OLIV inicia o planejamento de marketing SOFTRAN para 2014 com uma abordagem focada na análise da base de clientes e na definição estratégica de relacionamentos específicos com cada segmento de clientes. Além da coordenação de toda comunicação da empresa com o mercado.

SOFTRAN

LOOCAU – maior empresa de comercialização imobiliária de SC é o novo cliente OLIV.

A Loocau Imóveis, atuando há 12 anos no mercado imobiliário de Joinville e região, é a maior empresa de comercialização e consultoria de imóveis do estado e soma em sua carteira de produtos, os melhores e maiores empreendimentos da cidade.

Comprometimento, qualidade, atendimento, eficiência, agilidade, mobilidade, iniciativa, liderança motivacional, empatia e inovação constante em produtos e serviços são as 10 habilidades que fazem parte da cultura da Loocau Imóveis.

Líder em vendas no mercado de Lançamentos, a Loocau Imóveis também atua no segmento de imóveis usados com uma equipe que oferece atendimento on line especializado das 08h00 as 00h00 todos os dias da semana, por meio do seu site inteligente.

Ao longo desses 12 anos, a Loocau Imóveis tornou-se uma empresa moderna, dinâmica e visionária. Pioneira em tudo o que promove em sua gestão, inclusive com a contratação da OLIV para mapear e otimizar todos os seus processos de Marketing e Comunicação com o mercado.

LOOCAU

Ambiente especial para os clientes LOOCAU.

LOOCAU 1

Segunda reunião de mapeamento de processos.

FASE 3 do Planejamento Estratégico de Marketing da INDEK

Iniciada a FASE 3 do Planejamento Estratégico de Marketing da INDEK.

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Depois de desenvolver junto aos gestores uma análise e compreensão do Modelo de Negócios da empresa (com base na metodologia BUSINESS MODEL CANVAS), foi iniciado o treinamento das equipes, focado na motivação e compreensão da empresa como um todo e sua visão estratégica de crescimento.

Agora, a partir da ANÁLISE SWOT em desenvolvimento, elaboraremos um PLANO DE AÇÕES para alcançar as metas e objetivos definidos.

Dentre as ações prioritárias programadas estão o desenvolvimento do novo website e do folder de divulgação da empresa juntos aos seus clientes e prospects industriais.

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Coordenação de Eventos na GRANAÇO

Manhã de Planejamento na GRANAÇO.

Todo o Planejamento de Marketing da GRANAÇO fundição de aço neste momento está voltado para a realização de dois grandes eventos – EXPOSIBRAM e FENAF.

O Marketing Industrial exige uma abordagem sistêmica, que envolve o alinhamento da ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO, DA ESTRATÉGIA DE MARKETING E DE TODA A COMUNICAÇÃO, INCLUINDO O ENDOMARKETING.

EXPOSIBRAM – Com mais de 50 mil visitantes e 500 expositores, a Exposição Internacional de Mineração (EXPOSIBRAM) e o Congresso Brasileiro de Mineração reúnem, a cada dois anos, centenas de empresários, organizações governamentais e privadas em um só lugar. Em 2013, os eventos entram em sua 15ª edição, a ser realizada de 23 a 26 de setembro, em Belo Horizonte (MG), pelo Instituto Brasileiro de Mineração (IBRAM – www.ibram.org.br).

A FENAF 2013 – Na sua 15ª edição, torna-se o maior evento da América Latina e espera mais de 600 expositores do Brasil e do exterior e mais de 36.000 visitantes. Paralelamente à Feira, será realizado o Conaf – Congresso de Fundição, que conta com a parceria da Associação Brasileira de Alumínio – ABAL e a Associação Brasileira de Metalurgia, Materias e Mineração – ABM. Crescendo a cada edição, em 2013 a Fenaf ocupará mais de 34.000 m² de área de exposição, cerca de 6% maior em relação a 2011.

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OLIV – Conhecimento Promovendo Inovação e Resultados – Fazendo do Marketing uma ação de todos na empresa.

O Marketing Industrial exige uma abordagem sistêmica

Tarde de Planejamento na INDEK AÇOS: A distribuidora de aços com a mais completa linha de produtos em SC, fortemente consolidada nos mercados de máquinas e de ferramentarias – Joinville / SC.

O Marketing Industrial exige uma abordagem sistêmica, que envolve o alinhamento da ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO, DA ESTRATÉGIA DE MARKETING E DE TODA A COMUNICAÇÃO, INCLUINDO O ENDOMARKETING.

É neste sentido que evolui nosso trabalho na INDEK. Após diversas reuniões com os gestores, agora nossos contatos envolvem, em especial, a equipe de vendas, para em seguida reunir grupos de colaboradores, em uma plena integração de áreas e funções.

Fazendo do Marketing uma ação de todos na empresa.

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