CategoryMARKETING DIGITAL

Case KALFRITEC – Planejamento Estratégico e Comunicação Integrada:

A KALFRITEC Refrigeração Industrial contratou a OLIV para promover plena sinergia em todas as ações de Marketing e Comunicação Integrada. Em  um momento caracterizado pela consolidação da empresa como fornecedora de produtos e serviços para o segmento de refrigeração industrial e instalações com atmosfera controlada, plenamente reconhecida no segmento de maçãs e frutas in natura.

home-do-siteHome do site planejado e desenvolvido pela Consultoria.

Como a empresa já era líder nacional neste segmento, nosso Planejamento fortaleceu os diferenciais da empresa em outras áreas de atuação, nas quais detectamos potenciais de crescimento e onde a KALFRITEC aparece com grandes atributos de valor a serem comunicados, especialmente com o objetivo de crescimento nos segmentos: Carnes, Batatas, Laticínios, Pescados etc.

CONFIRA O CASE E BOA LEITURA: case-de-marketing-kalfritec

Salvar

Salvar

Salvar

Salvar

Salvar

Projeto de Posicionamento para SOFTRAN

Após seus 20 anos de crescimento e reconhecimento no mercado de Softwares para Transporte e Logística, a Softran necessitava planejar com clareza sua estratégia de Posicionamento da Marca.

Por ter nascido e se focado neste segmento, a SOFtran fez do mundo dos transportes o seu negócio. Sua equipe, além de altamente capacitada possui a experiência de mais de 20 anos em informática e transporte, o que garante que o seu ERP, fale a língua do transportador.

Assim, a OLIV evoluiu em reuniões com os Gestores, Marketing e Comercial compreendendo os diferenciais e a arena competitiva da empresa.

Desta forma, em reunião com os Gestores ficaram definidos 3 Slogans, um de produto, um da empresa, um para finalizar materiais mais completos. Respectivamente:

A Informação na Sua Mão.
Compromisso com o Mundo do Transporte.
O seu mundo. O nosso negócio.

Da mesma maneira, a OLIV planejou e coordenou junto à equipe de Design e Comunicação a criação do selo de 20 anos.

Selo 20 Anos - Modelo 3

Todo este planejamento e detalhes de Comunicação envolvidos pode ser conferido na íntegra no PROJETO DO NOVO WEBSITE SOFTRAN, também desenvolvido com o Planejamento e Coordenação da Consultoria da OLIV.

site softran

Acesse: http://www.softran.com.br/

MARKETING DIGITAL E TRADICIONAL EM PLENA INTEGRAÇÃO – INDEK

Em nossa estratégia de ampliação de mercados para a Indek Aços, planejamos uma ação de amplitude nacional, utilizando a Revista Ferramental, focada no segmento brasileiro de ferramentarias. Com a seguinte distribuição no país:

Sudeste 62%

Sul  29%

Nordeste  5%

Centro Oeste 1%

Norte  2%

Internacional 1%

Apesar de fraco resultado de contatos telefônicos (forma de contato preferida em Joinville e Região, por exemplo) o volume de cotações pelo website em São Paulo cresceu exponencialmente. Resultado direto da veiculação na revista, pois não houve nenhum trabalho anterior de comunicação naquela região. Com certeza, reflexo também da cultura de utilização dos meios digitais na busca de fornecedores B2B, no Sudeste. E do planejamento do website por parte da OLIV, com páginas de produtos focadas em conversões (call to action) de “contatos e cotações”.

O que prova a força de uma bem planejada Comunicação Integrada de Marketing, envolvendo inclusive o representante da região de SP.

Confira o CASE em detalhes. Boa leitura!

CASE INDEK – REVISTA FERRAMENTAL RESUMIDO

Anúncio-2

OS GRANDES DESAFIOS DO MARKETING INDUSTRIAL E O APOIO DA CONSULTORIA.

Ainda se confunde muito o conceito de Marketing com distintas funções e setores das empresas, tal confusão dificulta uma aplicação eficaz desta área estratégica de gestão. Indústrias de vários setores desconhecem os preceitos do Marketing, em especial confundindo-o com algumas de suas ferramentas – como a propaganda e as ações de vendas.
Marketing relaciona-se diretamente com planejamento estratégico voltado para o mercado. E aí aparece outro grande limitador da eficácia de Marketing – a difícil transposição da estratégia planejada para as ações práticas no cotidiano da empresa. Ou seja, a estratégia colocada em execução.

Quando perguntados quais são os principais sintomas que atormentam suas empresas, 43,6% dos executivos responderam que são as estratégias, “brilhantemente arquitetadas, mas que não conseguem sair do papel e que nem sempre funcionam quando são implementadas”.*
* Pesquisa do Grupo Empreenda –  http://www.administradores.com.br/informe-se/carreira-e-rh/pesquisa-veja-quais-ideias-ultrapassadas-estao-sendo-enterradas-pelos-executivos/69141/

Os resultados que devem ser produzidos por uma boa Consultoria de Marketing relacionam-se à solução destas limitações muito presentes nas empresas. Em essência:

1 – compreender que Marketing não se restringe a vendas, propaganda etc.
2 – entender que Marketing é um conjunto de estratégias alinhadas ao planejamento estratégico do próprio negócio.
3 – conscientizar-se de que a Estratégia de Marketing precisa sair do papel, e que esta consciência transforma necessariamente cada colaborador da empresa em importante elemento de seu Marketing.

foto artigo 1
Figura 1 – Alinhamento da Estratégia do Negócio com a Estratégia de Marketing – Metodologia.

Basicamente uma metodologia que promove uma série estratégica de definições internas. E com base nestas definições, apoiada por um plano de ações, promove uma série de resultados extremamente importantes.

Quem somos/para onde iremos – Missão e Visão, mais do que bonitas frases emolduradas na recepção, o ponto de partida de toda estratégia. O que fazemos, para quem e com que diferencial relevante e sustentável. E fazendo isso, onde queremos chegar nos próximos 5, 10 ou 15 anos?
O que temos de melhor – analisar pontos fortes e fracos, destacando nosso diferencial relevante e sustentável.
Para quais clientes – Estudando de forma racional a rentabilidade de nossa base de clientes, relacionando faturamento com custos de atendimento de grupos de clientes, construindo relacionamentos lucrativos e de longo prazo.
Qual imagem nós construiremos – entender que há grande diferença entre identidade (o que planejamos) e imagem (o que os clientes efetivamente percebem). E que esta construção de imagem deve ser planejada, monitorada e controlada ao longo do tempo.

Com estes pontos críticos da estratégia bem definidos e comunicados à equipe obtemos uma série de resultados: Uma equipe motivada e confiante por que sabe aonde a empresa quer chegar. Com isso, conquistamos melhores vendedores, que alinham seu discurso de vendas com a imagem e o diferencial competitivo definido da empresa. Maiores resultados, pela integração de equipes e esforços em torno de objetivos estratégicos compartilhados. Processos de trabalho eficazes com base neste alinhamento de estratégia, tática e operações em torno de objetivos alinhados. E com esta ampla cultura de confiança, em uma trajetória de sucesso bem elaborada, é construída uma imagem de líderes/gestores reconhecidos e inspiradores junto às equipes.

No setor industrial, o Marketing muitas vezes se encontra preso a conceitos e paradigmas de um passado conservador, tanto em estratégias quanto em soluções de comunicação com o mercado. Em um cenário desafiador que exige inovação, o próprio Marketing exige novas visões de oportunidades.
É muito comum nos depararmos com empresas que de certa forma são bem sucedidas, mas cometem visíveis “falhas em Marketing”. Em tradicionais revistas B2B, vemos anúncios que mostram pouco profissionalismo, com erros gramaticais gritantes. Da mesma forma visitamos alguns websites que parecem verdadeiros blogs abandonados pelos autores. Aqui fica perceptível a falta de visão estratégica, quando a ideia de que “estamos crescendo mesmo assim” se sobrepõe à construção de uma marca conceituada e respeitada em um horizonte de 5 ou 10 anos à frente.

foto artigo 3
Figura 2 – Exemplo de escopo possível de atuação de uma Consultoria de Marketing.

Marketing significa muito mais do que saber o que o mercado pensa e deseja, é planejar o que oferecer, com que diferencial e para quem especificamente. Sendo ainda inovador e ao mesmo tempo criativo e eficaz.
Segundo a AMA – American Marketing Association, Marketing “é uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público interessado.”
Toda decisão de compra, inclusive a industrial, tem componentes racionais e objetivos, e componentes emocionais. Como toda marca é associada ao produto, ela é um bom exemplo disso: a marca tem elementos tangíveis, racionais, e outros intangíveis ou emocionais. Sim, sua marca pode determinar a compra, muito mais do que seu preço com descontos ou negociação. O relacionamento de seus clientes com sua empresa pode girar em torno de algo mais do que negociações e preços. Fatores como confiança, parceria estratégica, agilidade, logística, atendimento, compreensão de necessidades, consultoria etc.
Mais do que comprar supostas soluções na área de comunicação, como as de marketing digital, propaganda, e-mail marketing e links patrocinados no Google, as indústrias necessitam de estratégia definida para o mercado.  O que dará o suporte e a direção necessários para essas ações, sem corrermos o risco de investimentos aleatórios.
Muitas empresas de “comunicação” vendem um conceito de terceirização necessária à indústria, alegando que a grande “sacada” é comunicar, o que não se suporta na prática. Muitas das ações e decisões precisam ser planejadas internamente, envolvendo frequentemente informações sigilosas e estratégicas da empresa, que não podem circular pelo mercado.
Ou seja, no cenário competitivo industrial, uma empresa que quer realmente ter um Marketing eficiente precisa de uma estrutura de decisão interna, que pode ter o apoio de uma consultoria. Agências digitais, de design e comunicação dão suporte quando e onde for necessário.
A área de Marketing é estratégica e interdependente de diversas áreas, incluindo a direção da empresa. Neste sentido uma Consultoria necessita estar presente no dia a dia de diversos setores, sentindo a realidade da empresa e descobrindo diariamente como os seus clientes e mercado pensam, para dar apoio à diretoria das empresas no enfrentamento dos grandes desafios do Marketing Industrial.
No B2B o conhecimento do mercado e dos segmentos atendidos tem muito peso na decisão dos clientes, as empresas comprarão produtos ou serviços se acreditarem na competência da empresa, e isto gerará credibilidade, confiança e relacionamentos de longo prazo.
Uma boa Consultoria de Marketing apoiará os gestores no processo de tornar essa competência, credibilidade e confiança tangível para os todos os clientes da empresa, inclusive para os “clientes internos”, ou seja, toda equipe da empresa: aqueles que vão efetivamente iniciar e sustentar sua imagem no mercado.

foto artigo 2
Figura 3 – Importância da presença do consultor contratado junto aos gestores e, principalmente, equipes.

GLOSSÁRIO:

B2B - Business-to-business, expressão identificada pela sigla B2B, é a denominação do comércio estabelecido entre empresas (“de empresa para empresa”).
Paradigma - (do latim tardio paradigma, do grego παράδειγμα, derivado de παραδείκνυμι «mostrar, apresentar, confrontar») é um conceito das ciências e da epistemologia (a teoria do conhecimento) que define um exemplo típico ou modelo de algo. É a representação de um padrão a ser seguido.
Ação imersiva – Ação de envolver-se de forma plena. Adj. Que faz imergir, próprio para imergir. Exemplo: De fato, o filme traz diversas cenas em que o espectador se vê na pele do soldado, em direção a uma mina de explosivos. Bigelow conta que essa ideia de um “cinema totalmente imersivo” já estava no roteiro de Mark Boal, jornalista que passou semanas com o Exército em Bagdá, em 2004. Folha de São Paulo, 21/01/2010.

ARTIGO COMPLETO: Edicao 52_Revista Ferramental_OS GRANDES DESAFIOS DO MARKETING INDUSTRIAL

Estratégia de Posicionamento SOFTRAN – Seu mundo, nosso negócio!

A OLIV acaba de definir com os gestores da SOFTRAN a Estratégia de Posicionamento da marca, para consolidar seu crescimento e participação de mercado.

Em especial, neste momento de comemoração dos 20 anos da empresa.

Sem dúvida alguma, o grande diferencial, relevante e sustentável da empresa é a sua origem e crescimento 100% ligados ao mercado de transporte e logística. O ponto de partida é a ideia de que a Softran é nascida e criada no “mundo do transporte”, portanto tem especialização e comprometimento neste meio.

Assim, desenvolvemos o seguinte SLOGAN, associado à marca:

LOGO

Seu mundo, nosso negócio!

Alinhado a este conceito, nosso novo Infográfico, redondo, também lembra um “mundo”:

Novo-Infográfico-3D2

E para marcar a comemoração especial dos 20 anos da empresa em 2014, foi desenvolvido o seguinte conceito visual do selo de aniversário:

Selo 20 Anos - Modelo 3

Novo cliente da OLIV: SOFTRAN Informática do Transporte

Com 19 anos de história e sucesso no mercado, a SOFtran Informática do Transporte Ltda vem sendo reconhecida como uma das melhores empresas nacionais no fornecimento de softwares de gestão (ERP – Enterprise Resource Planning), direcionados exclusivamente aos segmentos de Transporte e Logística.

A empresa, de atuação nacional, tem sua matriz localizada em Joinville (SC), com pontos de apoio em Farroupilha (RS) e Curitiba (PR).

Certificada com a ISO 9001, a empresa possui uma equipe altamente capacitada, comprometida e com experiência de quase 20 anos em sistemas para logística e transporte.

A OLIV inicia o planejamento de marketing SOFTRAN para 2014 com uma abordagem focada na análise da base de clientes e na definição estratégica de relacionamentos específicos com cada segmento de clientes. Além da coordenação de toda comunicação da empresa com o mercado.

SOFTRAN

FASE 3 do Planejamento Estratégico de Marketing da INDEK

Iniciada a FASE 3 do Planejamento Estratégico de Marketing da INDEK.

folder 2

Depois de desenvolver junto aos gestores uma análise e compreensão do Modelo de Negócios da empresa (com base na metodologia BUSINESS MODEL CANVAS), foi iniciado o treinamento das equipes, focado na motivação e compreensão da empresa como um todo e sua visão estratégica de crescimento.

Agora, a partir da ANÁLISE SWOT em desenvolvimento, elaboraremos um PLANO DE AÇÕES para alcançar as metas e objetivos definidos.

Dentre as ações prioritárias programadas estão o desenvolvimento do novo website e do folder de divulgação da empresa juntos aos seus clientes e prospects industriais.

folder

 

Sua empresa precisa acompanhar as mudanças do comportamento do consumidor.

Entre as principais mudanças no comportamento do consumidor, SEGUNDO ESTUDO DA ACCENTURE, estão:

• Os consumidores estão cada vez mais “conectados” – muitas vezes on-line, interagindo com empresas e outros consumidores para pesquisar e comprar produtos, compartilhar experiência, elogiar ou criticar um negócio. Quase três quartos (73%) dos consumidores entrevistados disseram que usam a Internet para adquirir produtos ou serviços mais do que faziam há três anos. Os consumidores também estão cada vez mais utilizando a mídia social como uma ferramenta no processo de compra;

• Os consumidores estão cada vez mais “exigentes” – em busca de produtos e serviços personalizados para atender suas necessidades específicas. Aproximadamente dois terços dos consumidores pesquisados ​​disseram que é importante ser capaz de comprar o que eles querem, quando eles querem (68%) e também personalizar o produto ou serviço exatamente como querem (63%);

• Os consumidores estão cada vez mais “conscientes” – buscando bens e serviços sustentáveis, estão focados em onde e como seus produtos são feitos e em fazer negócios com empresas que tenham um impacto social e/ou ambiental positivo. Metade (51%) dos consumidores entrevistados disse que considera o impacto ambiental do produto ou do fabricante antes de comprar um produto – com mais freqüência do que faziam há três anos.

PRESENÇA OLIV

LEIA MAIS:

http://administradores.com.br/noticias/administracao-e-negocios/pesquisa-empresas-que-acompanharem-mudancas-do-comportamento-do-consumidor-terao-crescimento-significativo/78011/

Coordenação de Eventos na GRANAÇO

Manhã de Planejamento na GRANAÇO.

Todo o Planejamento de Marketing da GRANAÇO fundição de aço neste momento está voltado para a realização de dois grandes eventos – EXPOSIBRAM e FENAF.

O Marketing Industrial exige uma abordagem sistêmica, que envolve o alinhamento da ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO, DA ESTRATÉGIA DE MARKETING E DE TODA A COMUNICAÇÃO, INCLUINDO O ENDOMARKETING.

EXPOSIBRAM – Com mais de 50 mil visitantes e 500 expositores, a Exposição Internacional de Mineração (EXPOSIBRAM) e o Congresso Brasileiro de Mineração reúnem, a cada dois anos, centenas de empresários, organizações governamentais e privadas em um só lugar. Em 2013, os eventos entram em sua 15ª edição, a ser realizada de 23 a 26 de setembro, em Belo Horizonte (MG), pelo Instituto Brasileiro de Mineração (IBRAM – www.ibram.org.br).

A FENAF 2013 – Na sua 15ª edição, torna-se o maior evento da América Latina e espera mais de 600 expositores do Brasil e do exterior e mais de 36.000 visitantes. Paralelamente à Feira, será realizado o Conaf – Congresso de Fundição, que conta com a parceria da Associação Brasileira de Alumínio – ABAL e a Associação Brasileira de Metalurgia, Materias e Mineração – ABM. Crescendo a cada edição, em 2013 a Fenaf ocupará mais de 34.000 m² de área de exposição, cerca de 6% maior em relação a 2011.

granaço

OLIV – Conhecimento Promovendo Inovação e Resultados – Fazendo do Marketing uma ação de todos na empresa.

O Marketing Industrial exige uma abordagem sistêmica

Tarde de Planejamento na INDEK AÇOS: A distribuidora de aços com a mais completa linha de produtos em SC, fortemente consolidada nos mercados de máquinas e de ferramentarias – Joinville / SC.

O Marketing Industrial exige uma abordagem sistêmica, que envolve o alinhamento da ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO, DA ESTRATÉGIA DE MARKETING E DE TODA A COMUNICAÇÃO, INCLUINDO O ENDOMARKETING.

É neste sentido que evolui nosso trabalho na INDEK. Após diversas reuniões com os gestores, agora nossos contatos envolvem, em especial, a equipe de vendas, para em seguida reunir grupos de colaboradores, em uma plena integração de áreas e funções.

Fazendo do Marketing uma ação de todos na empresa.

indek

indek 2

© 2017 Oliv Consultoria

Theme by Anders NorenUp ↑