CategoryMARKETING INDUSTRIAL

Planejamento de Eventos – CASAFER

O Planejamento de eventos relevantes dos Segmentos atendidos pela CASAFER é parte integrante da estratégia de Marketing desenvolvida pela OLIV.

Neste sentido, foi dada especial atenção à ISTMA 2017, encontro mundial do setor de Ferramentaria, com expositores, workshops e palestras abordando novas tecnologias, tendências e modernos processos de gestão neste segmento industrial.

A OLIV planejou e coordenou a criação e produção de ESTANDE, FOLDER, BANNERS, CADERNO EXECUTIVO, E-MAIL MARKETING DE DIVULGAÇÃO E PÓS-FEIRA, ALÉM DE VÍDEO INSTITUCIONAL.

V 04 - Casafer - Stima 2017 - 01Projeto do Estande

Layout Folder Casafer ISTMA FINAL

Folder de divulgação

ExecutiveBookCaderno Executivo para todos os participantes

Layout-email-mkt-ISTMA-02E-mail Marketing convite

https://www.facebook.com/OlivConsultoria/videos/1093015834162152/

Vídeo Institucional Casafer.

 

Case CONTE AÇOS – Estratégia em Ação

Visualize todo potencial que a nossa Consultoria de Marketing tem a oferecer para a força de sua marca e os resultados de sua empresa.

LOGO CONTE VERTICALNeste início de 2017, o mercado industrial de Santa Catarina começou a ter contato com uma grande novidade: a marca CONTE AÇOS, corte e distribuição – a nova marca da INDEK. A nova marca é mais um sonho materializado pelo empreendedor Faustino Conte que sempre desejou ter a empresa com o sobrenome da sua família, de origem italiana. A marca Conte surge em um momento especial de crescimento da Indek, próximo à inauguração da sua nova sede, em uma área com 20.000 m² e área construída de 6.500 m², de frente para a BR 101. Ampliando fortemente a estrutura física e a capacidade de estoque e logística no negócio de corte e distribuição de aços.

CASE CONTE AÇOS 2017

CONFIRA O VÍDEO VEICULADO NO PAINEL DE LED DA AV. BEIRA RIO – JOINVILLE.

Case KALFRITEC – Planejamento Estratégico e Comunicação Integrada:

A KALFRITEC Refrigeração Industrial contratou a OLIV para promover plena sinergia em todas as ações de Marketing e Comunicação Integrada. Em  um momento caracterizado pela consolidação da empresa como fornecedora de produtos e serviços para o segmento de refrigeração industrial e instalações com atmosfera controlada, plenamente reconhecida no segmento de maçãs e frutas in natura.

home-do-siteHome do site planejado e desenvolvido pela Consultoria.

Como a empresa já era líder nacional neste segmento, nosso Planejamento fortaleceu os diferenciais da empresa em outras áreas de atuação, nas quais detectamos potenciais de crescimento e onde a KALFRITEC aparece com grandes atributos de valor a serem comunicados, especialmente com o objetivo de crescimento nos segmentos: Carnes, Batatas, Laticínios, Pescados etc.

CONFIRA O CASE E BOA LEITURA: case-de-marketing-kalfritec

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CONTE AÇOS – a nova marca da INDEK

Neste início de 2015, o mercado industrial de Santa Catarina começou a ter contato com uma grande novidade: a marca CONTE AÇOS, corte e distribuição – a nova marca da INDEK.

A NOVA MARCA DA INDEK

A nova marca é mais um sonho materializado pelo empreendedor Faustino Conte que sempre desejou ter a empresa com o sobrenome da sua família, de origem italiana.

O desenvolvimento da marca Conte foi planejado e coordenado pela OLIV. E surge em um momento especial de crescimento da Indek, próximo à inauguração da sua nova sede, em uma área com 20.000 m² e área construída de 6.500 m², de frente para a BR 101. Ampliando fortemente a estrutura física e a capacidade de estoque e logística no negócio de corte e distribuição de aços. A marca Indek continuará identificando a sede atual, no bairro Guanabara, onde ficarão algumas atividades administrativas e de estoque.

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Alinhado com nosso planejamento de Marketing e Posicionamento, a localização desta nova sede foi estudada especialmente para dar vazão ao crescimento das entregas feitas para empresas em cidades e áreas industriais próximas a Joinville. Garantindo à Conte Aços um acréscimo na sua capacidade logística e de atendimento.

A OLIV desenvolveu a campanha de e-mail Marketing e conteúdo de notícias no site:

E-mail mkt março Site Indek

A linha de produtos da Indek que já era considerada a mais ampla e completa de SC, ganhará ainda maior variedade de produtos, com aumento de sua capacidade de estoque na sede da Conte Aços – corte e distribuição.

Estes aprimoramentos incluem também uma nova ponte rolante de 35 toneladas e novos equipamentos de corte importados de empresas italianas e outras com alto grau tecnológico.

 

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Case VITAL – Porque automatizar é vital!

Após 10 anos de sucesso e contínuo crescimento, o Grupo Vital – composto das duas unidades de negócio EPIs e AUTOMAÇÃO – decidiu estrategicamente trabalhar o Marketing no segmento Automação de forma diferenciada.

A OLIV CONSULTORIA elaborou, nas reuniões iniciais junto aos gestores, o Business Model Canvas desta unidade. Detalhando pontos chave de sua infraestrutura, proposta de valor e canais de relacionamento com os clientes, entre outros. Seguiram-se os estudos de segmentação e posicionamento.

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Confira neste artigo abaixo toda a sequência de ações relacionadas a este planejamento de Marketing, que vem produzindo crescentes resultados de negócios para esta empresa.

ARTIGOS – CASE VITAL

INDEK no Workshop – As ferramentarias preparadas para o INOVAR-AUTO.

A OLIV planejou a presença da marca INDEK junto aos participantes do importante evento da ABINFER: Workshop – As ferramentarias do Brasil estão preparadas para o INOVAR-AUTO. De 18 a 22 de agosto.
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A mesma visibilidade da marca foi trabalhada também junto aos participantes do curso que nosso Consultor – José Luiz de Oliveira –  está ministrando na ACIJ, para gestores e colaboradores de empresas do setor.
Os executivos do setor ferramental estão cientes do momento único que o INOVAR-AUTO está proporcionando. Este cenário de oportunidades ficou claro na palestra de Celso Luis Placeres – Diretor de Engenharia da Manufatura da VW do Brasil. 

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Se aproveitarem o momento com ações estratégicas nas áreas de produção e comercial, as ferramentarias poderão ​ter um grande impulso de faturamento em seu setor.
Nossos clientes desta cadeia de valor já estão planejando os próximos passos neste sentido.
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Momento de Oportunidade – Doze setores e regiões que merecem muita atenção.

 

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José Luiz – Consultor-chefe da OLIV – em ação presencial, em uma grande indústria de Joinville – SC.

Uma de nossas filosofias de trabalho é a conscientização dos clientes quanto à oportunidade de Planejar estrategicamente em momentos de crise ou retração da demanda. Isto fica mais evidente neste artigo do renomado economista Ricardo Amorim.

Como ele destaca:

“Nestes momentos, surgem as oportunidades. Quando o pessimismo reina, a maioria se retrai, a concorrência diminui e as grandes chances aparecem. A mãe das oportunidades são os problemas. A lagarta não escolhe virar borboleta. Ela se transforma porque não tem escolha.”

Mesmo em uma economia que vai mal, há setores e regiões que prosperam. Doze setores e regiões que, segundo ele, devem crescer mais do que a economia nos próximos anos (em negrito, destaco alguns pontos vitais para nossos clientes):

1) Infraestrutura – Está em frangalhos, mas não falta financiamento nem interessados em investir. Atualmente, a China constrói a cada ano mais infraestrutura que toda a infraestrutura brasileira. Para este quadro mudar, basta o governo melhorar o marco regulatório;

2)  Energia – Temos o pré-sal, mas a Petrobras está com a corda no pescoço. A Petrobras precisa explorar logo essas reservas. O consumo de petróleo nos países desenvolvidos cai há décadas. A demanda global tem sido sustentada pelos emergentes, mas isto não vai durar para sempre. O governo tem que criar condições para acelerar os investimentos e a produção. O preço da gasolina vai subir, o que também deve tirar a corda do pescoço do setor sucroenergético. Faltará ainda desarmar o imbróglio causado no setor elétrico;

3) Comércio – O consumo cresce mais do que o PIB quase todo ano desde 2004, impulsionando, junto com o crédito, a expansão do comércio. 2014 será o 11o ano consecutivo, em que as vendas do varejo crescerão mais do que a produção da indústria;

4) Agronegócio – Seu superávit aumentou de US$ 9 bilhões em 2001 para mais de US$ 90 bilhões nos últimos 12 meses. Nenhum país tem mais área cultivável ou água doce disponíveis que o Brasil. A produtividade tem crescido. Chineses e indianos têm fome. Somos nós que vamos alimentá-los;

5) Centro-Oeste – É o celeiro do Brasil e o Brasil é o celeiro do mundo;

6) Interior do país  – Impulsionadas pelo agronegócio e pela mineração, as cidades médias do interior crescem mais, geram mais empregos e atraem mais migração do que as capitais dos estados, mudando o eixo do consumo e da logística no país;

7) Educação –  Em toda área em que o setor público não presta um bom serviço surge uma oportunidade para o setor privado.

8) Saúde – Hospitais, laboratórios, redes de farmácias e planos de saúde crescem para suprir o que o governo não entrega.;

9) Serviços – Quase 60 milhões de pessoas que ingressaram nas classe A, B e C nos últimos 10 anos demandam mais serviços. Ao contrário da indústria, que não consegue repassar os aumentos de custos de mão de obra, aluguéis e matérias primas por conta da concorrência internacional, o setor de serviços tem conseguido sustentar sua rentabilidade. Ninguém sai daqui para cortar o cabelo na China, mesmo que custe 1/10 do preço;

10) Nordeste – Em todos os Estados nordestinos mais de 50% famílias recebem o Bolsa-Família, expandindo o consumo e o crescimento econômico na região;

11) Setor imobiliário – Desaceleração econômica, boatos de estouro de bolha após a Copa e incertezas geradas pelas eleições derrubaram as vendas recentemente. Ainda assim, os preços continuaram em alta, na maioria dos casos. O volume de vendas deve se recuperar assim que a expansão do crédito volte a se acelerar.

12) Setor automotivo – Contração do crédito por conta de aumento de inadimplência freou as vendas no primeiro semestre. Hoje, só 35% das vendas de automóveis no país são financiadas contra 70% no mundo. Quando o crescimento do crédito retomar seu vigor, as vendas de veículos também retomarão.

Que ênfase o Brasil dá à Inovação?

 

Em recente artigo, publicado na Forbes pela especialista Rebecca O. Bagley, fica evidente o nível de preocupação das empresas americanas sobre o tema, e sua relação direta com a competitividade do país: “É por isso que temos de aumentar a nossa capacidade de inovação para capturar tendências, tirar proveito de tecnologias emergentes, reenergizar o nosso setor manufatureiro, oferecer oportunidades para as empresas desconectadas, e acelerar o ritmo em que podemos crescer nossos negócios.

Cada vez mais o Marketing se aproxima dos estudos de Inovação, pois em muitos casos é necessário ir além do atendimento de necessidades e desejos visíveis no mercado e nas pesquisas. Torna-se vital descobrir novas demandas e necessidades não manifestadas. Ambiente no qual a abordagem tradicional de Marketing deve ser ultrapassada no sentido do desenvolvimento de processos e projetos internos que alavanquem a capacidade inovadora das organizações.

Leia mais na Forbes: http://www.forbes.com/sites/rebeccabagley/2014/01/15/the-10-traits-of-great-innovators/

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MARKETING DIGITAL E TRADICIONAL EM PLENA INTEGRAÇÃO – INDEK

Em nossa estratégia de ampliação de mercados para a Indek Aços, planejamos uma ação de amplitude nacional, utilizando a Revista Ferramental, focada no segmento brasileiro de ferramentarias. Com a seguinte distribuição no país:

Sudeste 62%

Sul  29%

Nordeste  5%

Centro Oeste 1%

Norte  2%

Internacional 1%

Apesar de fraco resultado de contatos telefônicos (forma de contato preferida em Joinville e Região, por exemplo) o volume de cotações pelo website em São Paulo cresceu exponencialmente. Resultado direto da veiculação na revista, pois não houve nenhum trabalho anterior de comunicação naquela região. Com certeza, reflexo também da cultura de utilização dos meios digitais na busca de fornecedores B2B, no Sudeste. E do planejamento do website por parte da OLIV, com páginas de produtos focadas em conversões (call to action) de “contatos e cotações”.

O que prova a força de uma bem planejada Comunicação Integrada de Marketing, envolvendo inclusive o representante da região de SP.

Confira o CASE em detalhes. Boa leitura!

CASE INDEK – REVISTA FERRAMENTAL RESUMIDO

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CONSULTORIA DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA MULTINACIONAL

A trajetória da Leas (multinacional italiana, com 40 anos de história) no Brasil começou a ser construída em uma parceria estratégica com empresa nacional no segmento de fabricação de máquinas. Alguns anos depois, em 2004, o sucesso da parceria justificou a implantação da unidade Leas Industrial em Joinville/SC, no Perini Business Park.

Dez anos depois, a Leas Industrial consolidou-se com duas grandes unidades de negócios:

COMPONENTES (Corte, Conformação e Dobra de Tubos; Usinagem de Componentes Seriados; Estamparia)

e MÁQUINAS (Componentes para Máquinas de Solda e Resistência; Máquinas e Automação em Solda; Máquinas de Solda CNC – PIA; Segurança – NR12; Máquinas de Corte Orbital para Tubos; Automação e Máquinas Exclusivas).

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Analisar a ESTRATÉGIA atual de mercado da LEAS e revisar pontos-chave relacionados ao Marketing junto à Diretoria e Equipe Comercial é a tarefa da OLIV. Considerando a IMAGEM a ser construída (Posicionamento), os principais segmentos atendidos (Refrigeração, Estamparia etc), o comportamento de compras dos clientes etc.

Além disso, revisamos a Análise SWOT no sentido de alinhar os objetivos com a realidade mais atual do mercado.

O Planejamento Estratégico de Marketing (incluindo a Análise SWOT atual revisada) nos permitiu definir claramente os diferenciais competitivos relacionados a cada segmento e à imagem a ser construída.

Esta definição agora é traduzida em materiais de comunicação diversos: novo Website, Pastas, Folders e Apresentações digitais pra equipe de vendas (exemplo abaixo).

PDF Leas_máquinas

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