CategoryTENDÊNCIAS DE MARKETING

AUTOMAÇÃO É O CAMINHO

“Apenas 10 por cento dos postos de trabalho que podem ser automatizados já foram ocupados por robôs. Em 2025 , as máquinas terão mais de 23 por cento”
Boston Consulting Group

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“Quando o pessimismo reina, a maioria se retrai, a concorrência diminui e as grandes chances aparecem.”
Ricardo Amorim – Economista, Consultor e Palestrante.

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Projeto de Posicionamento para SOFTRAN

Após seus 20 anos de crescimento e reconhecimento no mercado de Softwares para Transporte e Logística, a Softran necessitava planejar com clareza sua estratégia de Posicionamento da Marca.

Por ter nascido e se focado neste segmento, a SOFtran fez do mundo dos transportes o seu negócio. Sua equipe, além de altamente capacitada possui a experiência de mais de 20 anos em informática e transporte, o que garante que o seu ERP, fale a língua do transportador.

Assim, a OLIV evoluiu em reuniões com os Gestores, Marketing e Comercial compreendendo os diferenciais e a arena competitiva da empresa.

Desta forma, em reunião com os Gestores ficaram definidos 3 Slogans, um de produto, um da empresa, um para finalizar materiais mais completos. Respectivamente:

A Informação na Sua Mão.
Compromisso com o Mundo do Transporte.
O seu mundo. O nosso negócio.

Da mesma maneira, a OLIV planejou e coordenou junto à equipe de Design e Comunicação a criação do selo de 20 anos.

Selo 20 Anos - Modelo 3

Todo este planejamento e detalhes de Comunicação envolvidos pode ser conferido na íntegra no PROJETO DO NOVO WEBSITE SOFTRAN, também desenvolvido com o Planejamento e Coordenação da Consultoria da OLIV.

site softran

Acesse: http://www.softran.com.br/

Que ênfase o Brasil dá à Inovação?

 

Em recente artigo, publicado na Forbes pela especialista Rebecca O. Bagley, fica evidente o nível de preocupação das empresas americanas sobre o tema, e sua relação direta com a competitividade do país: “É por isso que temos de aumentar a nossa capacidade de inovação para capturar tendências, tirar proveito de tecnologias emergentes, reenergizar o nosso setor manufatureiro, oferecer oportunidades para as empresas desconectadas, e acelerar o ritmo em que podemos crescer nossos negócios.

Cada vez mais o Marketing se aproxima dos estudos de Inovação, pois em muitos casos é necessário ir além do atendimento de necessidades e desejos visíveis no mercado e nas pesquisas. Torna-se vital descobrir novas demandas e necessidades não manifestadas. Ambiente no qual a abordagem tradicional de Marketing deve ser ultrapassada no sentido do desenvolvimento de processos e projetos internos que alavanquem a capacidade inovadora das organizações.

Leia mais na Forbes: http://www.forbes.com/sites/rebeccabagley/2014/01/15/the-10-traits-of-great-innovators/

jobs

 

MARKETING DIGITAL E TRADICIONAL EM PLENA INTEGRAÇÃO – INDEK

Em nossa estratégia de ampliação de mercados para a Indek Aços, planejamos uma ação de amplitude nacional, utilizando a Revista Ferramental, focada no segmento brasileiro de ferramentarias. Com a seguinte distribuição no país:

Sudeste 62%

Sul  29%

Nordeste  5%

Centro Oeste 1%

Norte  2%

Internacional 1%

Apesar de fraco resultado de contatos telefônicos (forma de contato preferida em Joinville e Região, por exemplo) o volume de cotações pelo website em São Paulo cresceu exponencialmente. Resultado direto da veiculação na revista, pois não houve nenhum trabalho anterior de comunicação naquela região. Com certeza, reflexo também da cultura de utilização dos meios digitais na busca de fornecedores B2B, no Sudeste. E do planejamento do website por parte da OLIV, com páginas de produtos focadas em conversões (call to action) de “contatos e cotações”.

O que prova a força de uma bem planejada Comunicação Integrada de Marketing, envolvendo inclusive o representante da região de SP.

Confira o CASE em detalhes. Boa leitura!

CASE INDEK – REVISTA FERRAMENTAL RESUMIDO

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O desafio do Marketing de Sustentabilidade

Um dos grandes desafios do Marketing atual é criar novas abordagens de satisfação de necessidades e desejos dos consumidores, que devem ir além do mero consumismo. Não podemos continuar vivendo como vivemos. Uma das maiores especialistas mundiais em questões do meio ambiente, Annie Leonard, explica como funciona o sistema linear do capitalismo, e como isso prejudica nosso planeta de forma extrema.

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Poluição do ar mata 7 milhões por ano — quase uma Hong Kong

OS EMPRESÁRIOS DO SUL DO PAÍS NECESSITAM INVESTIR FORTEMENTE EM ESTRATÉGIAS DE MARKETING.

Os empresários do Sul necessitam estar muito atentos para não se deixar levar por ondas nacionais de pessimismo. Isto tem servido de “desculpa” para fracos investimentos em Marketing. No entanto, diante dos últimos índices de desempenho econômico divulgados, a “desculpa” não se sustenta.

“O ritmo de atividade no Brasil, no ano passado, passou longe da homogeneidade. Enquanto os três Estados do Sul se aproximaram de um ritmo quase chinês – com crescimento de 6% -, o Sudeste foi afetado pela queda na produção da Petrobras e pelo fraco desempenho do setor de serviços e registrou alta de apenas 1,3%, segundo o Índice de Atividade Econômica Regional do Banco Central. Na média do país, o indicador mostrou alta de 2,5% no ano passado, resultado um pouco superior ao esperado para o Produto Interno Bruto (PIB).”

http://www.valor.com.br/brasil/3445674/sul-cresce-6-mas-sudeste-tira-forca-do-pib#ixzz2uWd67Eqi

Existe um cenário positivo de crescimento, não generalizado, mas sim concentrado em setores específicos, como o Naval e da Agroindústria, entre outros:

“A produção industrial no Rio Grande do Sul cresceu 6,8% no ano passado, o maior crescimento estadual dentro da pesquisa do IBGE. O resultado foi puxado pelo polo metal-mecânico, onde se incluem máquinas agrícolas, mas apenas uma parte da produção fica no Estado. ”

http://www.valor.com.br/brasil/3445674/sul-cresce-6-mas-sudeste-tira-forca-do-pib#ixzz2uWd67Eqi

Este cenário, porém, só é positivo na medida em que as empresas estudem seus diferenciais sustentáveis e relevantes para atender estes mercados promissores. E estruturem suas estratégias mercadológicas de forma eficiente para aproveitar as oportunidades antes dos concorrentes. Com os dados de crescimento do PIB regional apresentados, fica clara a situação de vantagem da região em relação a concorrentes de outros estados. É vital uma conscientização dos gestores sobre a necessidade de reinvestir resultados financeiros obtidos em projetos voltados, em especial, para o fortalecimento e crescimento nos mercados, bem como em inovação (de produto, processo, marketing ou organizacional).

Ampliando nossa visão para além do cenário nacional, temos outro indicador:

“ Brasil tem o 3º maior crescimento econômico do mundo em 2013. Apesar de modesto em relação a anos recentes, o ritmo de crescimento do PIB (produção de bens e serviços da economia) do Brasil somente ficou abaixo dos apresentados por China e Coreia do Sul em 2013 – entre 13 economias que já apresentaram seus resultados, selecionadas pelo IBGE.

pib

http://zerohora.clicrbs.com.br/rs/economia/noticia/2014/02/brasil-tem-terceira-maior-alta-do-pib-em-2013-entre-13-grandes-economias-4431827.html

O avanço da China, aliás, não é parâmetro para ninguém. Está 5,7 pontos porcentuais acima da média mundial, de 3,0%. É desempenho que eleva muito o índice médio. Todos os demais países ficam abaixo dessa linha.

A Coreia do Sul conseguiu resultado bem próximo disso, com 2,8% de expansão. O crescimento da economia brasileira no último ano, de 2,3%, está imediatamente acima dos 1,9% de variação dos PIBs de África do Sul, Estados Unidos e Reino Unido.”

http://blogs.estadao.com.br/radar-economico/2014/02/27/brasil-tem-3o-maior-crescimento-economico-do-mundo-em-2013/

Cabe, no entanto, destacar que apesar de expressivo desempenho econômico, o Brasil vem perdendo espaço no mercado internacional, especificamente pela perda de competitividade, diretamente relacionada a fatores como baixos investimentos em infraestrutura do país, e pequena cultura de investimentos em Inovação dentro das empresas.

Uma boa Consultoria de Marketing e Inovação pode apoiar sua empresa na otimização do crescimento no mercado. Trabalhando também nas restrições internas e externas à cultura inovadora, essenciais para o aumento de sua competitividade. Então chega de reclamar e mãos à obra! Sucesso e que 2014 nos reserve ainda melhores notícias!

Estratégia de Posicionamento SOFTRAN – Seu mundo, nosso negócio!

A OLIV acaba de definir com os gestores da SOFTRAN a Estratégia de Posicionamento da marca, para consolidar seu crescimento e participação de mercado.

Em especial, neste momento de comemoração dos 20 anos da empresa.

Sem dúvida alguma, o grande diferencial, relevante e sustentável da empresa é a sua origem e crescimento 100% ligados ao mercado de transporte e logística. O ponto de partida é a ideia de que a Softran é nascida e criada no “mundo do transporte”, portanto tem especialização e comprometimento neste meio.

Assim, desenvolvemos o seguinte SLOGAN, associado à marca:

LOGO

Seu mundo, nosso negócio!

Alinhado a este conceito, nosso novo Infográfico, redondo, também lembra um “mundo”:

Novo-Infográfico-3D2

E para marcar a comemoração especial dos 20 anos da empresa em 2014, foi desenvolvido o seguinte conceito visual do selo de aniversário:

Selo 20 Anos - Modelo 3

Evolução na Otimização dos Processos de Marketing da Loocau Imóveis

No Marketing Imobiliário, o tempo é fator chave. A própria rentabilidade dos empreendimentos gira em torno de sua velocidade de comercialização. Assim, toda perda de tempo significa perda financeira. Uma das maiores perdas de tempo detectadas em processos de qualidade é o retrabalho.

Nosso foco em melhorias de processos de Marketing da Loocau Imóveis consiste na eliminação de retrabalhos, em especial relacionados à gestão das informações e do conhecimento, e que impactam na eficácia de fases posteriores de agregação de valor.

O projeto evolui rapidamente junto aos gestores, com resultados sendo mensurados e homologados.

loocau

Competitive Strategy: com o Professor Tobias Kretschmer, da Universidade de Munique.

Ampliando nossos conhecimentos em Estratégias Competitivas, completei mais um curso on-line.

Competitive Strategy: com o Professor Tobias Kretschmer, da Universidade de Munique. (Tobias Kretschmer is Professor of Management at the LMU Munich. He holds a PhD in Economics from the London Business School and a MSc in Strategy from the University of St. Gallen).

Um curso que realmente exige muito envolvimento e foco no desenvolvimento das competências necessárias.

Competitive

Um exemplo dos sólidos conteúdos abordados pode ser percebido no Capítulo 6 – Design your product wisely:

Bertrand Paradox I: Theoretical Model
Bertrand Paradox II: Adjusting Model Assumptions
Product Differentiation I: Introduction
Product Differentiation II: Horizontal Differentiation
Product Differentiation III: Vertical Differentiation
Pricing and Product Decisions I: Generic Strategies
Pricing and Product Decisions II: Stuck in the Middle

Curso altamente recomendável àqueles que desejam ampliar suas perspectivas de análise e tomadas de decisões nas arenas competitivas de nossos mercados.

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