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Case KALFRITEC – Planejamento Estratégico e Comunicação Integrada:

A KALFRITEC Refrigeração Industrial contratou a OLIV para promover plena sinergia em todas as ações de Marketing e Comunicação Integrada. Em  um momento caracterizado pela consolidação da empresa como fornecedora de produtos e serviços para o segmento de refrigeração industrial e instalações com atmosfera controlada, plenamente reconhecida no segmento de maçãs e frutas in natura.

home-do-siteHome do site planejado e desenvolvido pela Consultoria.

Como a empresa já era líder nacional neste segmento, nosso Planejamento fortaleceu os diferenciais da empresa em outras áreas de atuação, nas quais detectamos potenciais de crescimento e onde a KALFRITEC aparece com grandes atributos de valor a serem comunicados, especialmente com o objetivo de crescimento nos segmentos: Carnes, Batatas, Laticínios, Pescados etc.

CONFIRA O CASE E BOA LEITURA: case-de-marketing-kalfritec

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Nova comunicação visual da área de vendas INDEK

Com o objetivo específico de direcionar os clientes Pessoa Física e Pessoa Jurídica para o mais eficaz canal de atendimento, nossa consultoria reformulou a Comunicação Visual da área de vendas da INDEK AÇOS. Em parceria com a Agência Teken, que desenvolveu o trabalho de design.

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Com isso, os processos de marketing e atendimento foram extremamente otimizados, economizando aquilo que há de mais precioso para a equipe de vendas de uma empresa em franco crescimento – o tempo.

Como toda mudança neste nível causa uma “quebra de cultura”, toda a equipe de vendas foi conscientizada e treinada no sentido de comunicar aos clientes os efetivos benefícios buscados com a reformulação.

Treinamento realizado por nossa consultoria, para todos os vendedores, na sede da INDEK.

Treinamento realizado por nossa consultoria, para todos os vendedores, na sede da INDEK.

Com este melhor aproveitamento do tempo, a equipe está mais motivada e resultados expressivos começam a aparecer.

Evolução na Otimização dos Processos de Marketing da Loocau Imóveis

No Marketing Imobiliário, o tempo é fator chave. A própria rentabilidade dos empreendimentos gira em torno de sua velocidade de comercialização. Assim, toda perda de tempo significa perda financeira. Uma das maiores perdas de tempo detectadas em processos de qualidade é o retrabalho.

Nosso foco em melhorias de processos de Marketing da Loocau Imóveis consiste na eliminação de retrabalhos, em especial relacionados à gestão das informações e do conhecimento, e que impactam na eficácia de fases posteriores de agregação de valor.

O projeto evolui rapidamente junto aos gestores, com resultados sendo mensurados e homologados.

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Novo cliente da OLIV: SOFTRAN Informática do Transporte

Com 19 anos de história e sucesso no mercado, a SOFtran Informática do Transporte Ltda vem sendo reconhecida como uma das melhores empresas nacionais no fornecimento de softwares de gestão (ERP – Enterprise Resource Planning), direcionados exclusivamente aos segmentos de Transporte e Logística.

A empresa, de atuação nacional, tem sua matriz localizada em Joinville (SC), com pontos de apoio em Farroupilha (RS) e Curitiba (PR).

Certificada com a ISO 9001, a empresa possui uma equipe altamente capacitada, comprometida e com experiência de quase 20 anos em sistemas para logística e transporte.

A OLIV inicia o planejamento de marketing SOFTRAN para 2014 com uma abordagem focada na análise da base de clientes e na definição estratégica de relacionamentos específicos com cada segmento de clientes. Além da coordenação de toda comunicação da empresa com o mercado.

SOFTRAN

Finalizada a Fase 1 de Planejamento de Marketing da INDEK Aços.

Os diretores da INDEK, a maior distribuidora catarinense de aços para os mercados de máquinas e de ferramentarias, estiveram em reunião com a OLIV para apresentação da Fase 1 de seu Planejamento Estratégico de Marketing.

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Foram apresentadas à Direção da empresa as definições de Missão, Visão para os próximos 5 anos, Valores e Metas Estratégicas da área de Marketing e Comercial.

Seguindo a metodologia de nossa Consultoria, com base nestas definições claras evoluiremos rapidamente para Análise SWOT, definição do Plano de Ações de Marketing e Endomarketing gerando um grande impacto, inclusive motivacional, em toda estrutura comercial e mercadológica da empresa. Os impactos deste trabalho podem ser compreendidos graficamente de forma bem objetiva.

VANTAGENS OLIV leve

Relacionamento Marketing X Vendas.

Confira este excelente e objetivo artigo sobre geração de leads e resultados de vendas. Este tem sido um dos focos de nossa Consutoria – APROXIMAR MARKETING e VENDAS.

JOSÉ LUIZ DE OLIVEIRA

JOSÉ LUIZ DE OLIVEIRA – Consultor-chefe da OLIV.

Marketing para geração de leads: definindo métricas

Postado por Glaucia Maurano – 04/04/2013 (http://www.mundodomarketing.com.br/artigos/glaucia-maurano/27158/marketing-para-geracao-de-leads-definindo-metricas.html)

Cada vez mais, os profissionais de Marketing são desafiados, assim como outros executivos, a demonstrar a contribuição de seus investimentos para o negócio em si. Isso porque a pressão pela sustentabilidade das companhias é, a cada dia, maior. Apesar do pânico inicial que isso possa causar, acredito que não deva ser motivo de angústia, mas sim de motivação. Afinal, um processo de geração de leads baseado em métricas definidas, de forma clara e realista, deve trazer ao profissional de Marketing a trilha (e a segurança) necessária para a realização de um trabalho de qualidade. Mas como definir esta trilha?

Passo 1: Conecte-se ao negócio
Além de conhecer a empresa para qual trabalha, é importante que o profissional de Marketing esteja conectado ao negócio da empresa, e para tanto, minimamente ele deve:
– Conhecer a meta para o ano e por trimestre, caso não participe do processo de decisão, que seja por meio de informações de inteligência de mercado,
– Caso seja responsável por mais de um país ou pelo Brasil como um todo, saber quais as metas por região (lembrando que o que funciona em um lugar, não necessariamente é aplicável em outro);
– Saber quantas propostas são efetuadas versus quantas são fechadas.

Passo 2: Calcule a necessidade de pipeline de sua empresa
A base deste cálculo é a razão entre quantas propostas são efetuadas versus quantas são fechadas. Não basta gerar uma lista enorme de leads e eles não se concretizarem. É um trabalho em vão. Por isso, tenha claro que:
- meta anual: R$1.000.000
– propostas efetuadas versus fechadas: 5 efetuadas versus 1 efetuada (*)
– meta de geração de leads da empresa: R$1.000.000 versus 5 = R$5.000.000

(*) este número usualmente varia de 3 a 5, dependendo da maturidade do produto, da concorrência e da indústria. Um número maior que 5 pode sugerir ajustes necessários na forma de vender, no produto em si ou na operação da empresa.

Passo 3: Compare seu plano de Marketing com o pipeline necessário
Neste ponto, devem ser levadas em consideração as informações do item acima, além de: o percentual de pipeline esperado por cada área de vendas (sim porque o pipeline não virá 100% de marketing) e os números do ano anterior.

Passo 4: Verifique o budget de Marketing necessário para atingir seus objetivos
No entanto, independentemente da adoção dos passos aqui sugeridos, o importante é que o profissional de marketing procure trazer para o seu dia a dia a criatividade que lhe é nata, atrelada à métrica e aos processos – que podem ser totalmente aprendidos e ensinados! Essa combinação – que não tem nada de mágica – fará com que seja possível demonstrar a real contribuição de seu trabalho para o avanço dos negócios de sua empresa que, no fim do dia, é o que buscamos.

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